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　　從參與央視廣告競標的企業(yè)與行業(yè)來看，被消費品牌占了全盤，幾乎看不到工業(yè)品牌的影子（除了金融行業(yè)B2C+工業(yè)類的企業(yè)）。如此看來，在品牌傳播方面工業(yè)品牌具有獨特的傳播屬性，的確與B2C品牌有很大的差異�！　�

　　工業(yè)品牌與B2C品牌在傳播方面有怎樣的不

　　1、傳播對象不同。B2C品牌傳播對象是消費大眾，是面向人們的生活消費習(xí)慣進行傳播，達成銷售相對感性化、程序簡單、交易風(fēng)險�。欢�工業(yè)品牌傳播對象是合作客戶，面對的是客戶的事業(yè)、投資、工作任務(wù)，銷售過程理性程度高，交易風(fēng)險大、程序復(fù)雜�！　�

　　2、傳播內(nèi)容不同。B2C品牌傳播內(nèi)容以產(chǎn)品為主，工業(yè)品牌傳播內(nèi)容是企業(yè)+產(chǎn)品+服務(wù)的復(fù)合體。　　

　　3、傳播渠道和方式不同。B2C品牌往往是以大眾媒體為傳播渠道，傳播方式一般有大型公關(guān)活動為支撐；而工業(yè)品牌以行業(yè)媒體及針對性傳播渠道為主，傳播方式雖也具系統(tǒng)性但相對而言較為直接。　　

　　據(jù)央視透露，今年投放額排在前三位的行業(yè)分別是食品飲料、家用電器、金融，增長較快的行業(yè)還有汽車、酒類、旅游等。由這些信息我們可以看出一般投電視媒體廣告的B2C企業(yè)都具有以下幾個特點：1、產(chǎn)品利潤率高；2、產(chǎn)銷量大；3、能夠形成潮流消費。這類B2C品牌投放廣告往往選擇以綜合、時尚類的電視節(jié)目策劃為支撐，看似是廣告投放實則為通過電視平臺策劃的公關(guān)行為。而選擇央視也是源于該媒體在老百姓心目中權(quán)威性強、影響力大、傳播范圍廣、策劃創(chuàng)意好等因素�！　�

　　也許您會說：羊毛出在羊身上。這些巨額廣告成本最終還是分攤在每個消費者身上罷了。但是，為何消費者明知如此還是愿意購買廣告投放量高的品牌產(chǎn)品呢？一則，消費者對于央視廣告權(quán)威影響力的信任，認為投放央視廣告的品牌實力不菲、質(zhì)量可信；二則，因為這些品牌產(chǎn)品是靠規(guī)模性銷量實現(xiàn)盈利。巨額的廣告投放費用一旦攤在每個消費者身上便成為可接受的條件；三則，這些品牌廣告的投放往往是以贊助一些最精彩的電視節(jié)目的方式，如此，消費者在承擔(dān)廣告費的同時在其中也獲得了精神娛樂的享受。因此，盡管整體經(jīng)濟環(huán)境并不景氣的情況下，消費者依然愿意為這些消費品牌廣告埋單，也造就了央視黃金資源廣告招標逆勢再次創(chuàng)出新高的局面�！　�

　　反觀工業(yè)品牌傳播投入，相比B2C品牌傳播投入而言則有種小巫見大巫感覺了。而博揚工業(yè)品牌營銷作為國內(nèi)專業(yè)的工業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)則希望給工業(yè)企業(yè)帶來如何進行有效的品牌傳播的思考�！�

　　工業(yè)品牌傳播雖然是針對性的，費用額度有限，但是任何品牌傳播成本最終都將落地在客戶身上，因此我們需要把有限的費用進行最優(yōu)化的利用，力求產(chǎn)出價值最大化�！　�

　　我們認為，工業(yè)品牌傳播最核心的主題是“成就客戶價值”。所以首先要清楚：我能夠滿足客戶哪些需求，能成就客戶怎樣的價值？這是屬于內(nèi)容定位的問題，只有搞清楚這個前提才能夠在內(nèi)容創(chuàng)作方面有針對性。內(nèi)容創(chuàng)作需要把握“價值性”的原則，要能滿足客戶需求，引發(fā)客戶共鳴，如此才能產(chǎn)生有效性。如，案例式表達，把同類客戶的成功案例融入其中，可以增強客戶對品牌的信任感；再如，將一些市場中出現(xiàn)的服務(wù)問題及解決方案融入傳播內(nèi)容中，這樣也有助于客戶消除疑慮、產(chǎn)生信任�？傊�，客戶最關(guān)心什么，就應(yīng)在傳播內(nèi)容中以此為創(chuàng)作基點�！　�

　　其次，需要明白我希望客戶在哪里看到我？客戶在這些地方看到我，會對我的品牌產(chǎn)生怎樣的認知？這是渠道層面的問題，要研究客戶及工作習(xí)慣，比如客戶常常出差、關(guān)注財經(jīng)信息，那么可以在一些航空、財經(jīng)類媒體投放廣告；如客戶大部分通過看行業(yè)雜志、參加行業(yè)展會的方式獲取信息，那么則可以側(cè)重于這兩面的傳播投入；如果客戶習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)查詢信息，則可以在網(wǎng)絡(luò)營銷方面發(fā)力。

　　再次，打造精良的營銷傳播工具。對工業(yè)企業(yè)而言營銷傳播工具的運用最能彰顯企業(yè)的品牌營銷功力。雖然很多工業(yè)企業(yè)目前還是主要依靠銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績，但是營銷傳播工具就如營銷團隊的武器，如果武器不精良，戰(zhàn)斗力則無從而言。在這個營銷傳播工具同質(zhì)化的時代，打造營銷傳播工具需要把握的原則是如何與客戶形成差異化優(yōu)勢，將自身的核心優(yōu)勢展現(xiàn)出來，在同類企業(yè)競爭中脫穎而出。博揚工業(yè)品牌營銷團隊八年來在這方面積累了豐富的經(jīng)驗，也在工作中形成了工業(yè)品牌標桿管理法，為眾多客戶打造了適合自身品牌營銷傳播的系列工具，培育了一個又一個工業(yè)行業(yè)品牌標桿企業(yè)�！　�

　　根據(jù)博揚工業(yè)品牌營銷對與工業(yè)品牌傳播特性的觀察，工業(yè)品牌營銷傳播是跟企業(yè)的發(fā)展階段及其客戶的需求層次分不開的，我們認為，工業(yè)品牌傳播可以相應(yīng)的分為以下三個層面：第一個層面為產(chǎn)品合作層面，即滿足客戶生產(chǎn)需求；第二個層面為資源合作層面，即滿足客戶的資源整合需求；第三個層面為成就客戶品牌地位需求，即幫助客戶滿足其品牌價值及地位的升級需求。因此，工業(yè)企業(yè)在品牌營銷傳播中分析自己與客戶的關(guān)系處在哪一個層面是確立其品牌傳播定位的基礎(chǔ)，也是實現(xiàn)工業(yè)品牌傳播有效化的大前提。