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年底的央視廣告招標會總是報出創(chuàng)出新高的喜訊。今年也不例外。盡管面臨地方衛(wèi)視的群追猛打之攻勢，卻仍不足以撼動央視的壟斷地位。2013年央視黃金資源廣告招標預售總額達到158.8134億元，比2012年的142.5757億元同比增長11.388%，創(chuàng)下19年新高，也再次高出GDP增幅。
從參與央視廣告競標的企業(yè)與行業(yè)來看，被消費品牌占了全盤，幾乎看不到工業(yè)品牌的影子（除了金融行業(yè)B2C+工業(yè)類的企業(yè)）。如此看來，在品牌傳播方面工業(yè)品牌具有獨特的傳播屬性，的確與B2C品牌有很大的差異�！ �
工業(yè)品牌與B2C品牌在傳播方面有怎樣的不
同呢？在我們看來有以下幾點： 1、傳播對象不同。B2C品牌傳播對象是消費大眾，是面向人們的生活消費習慣進行傳播，達成銷售相對感性化、程序簡單、交易風險小；而工業(yè)品牌傳播對象是合作客戶，面對的是客戶的事業(yè)、投資、工作任務，銷售過程理性程度高，交易風險大、程序復雜�！ �
2、傳播內(nèi)容不同。B2C品牌傳播內(nèi)容以產(chǎn)品為主，工業(yè)品牌傳播內(nèi)容是企業(yè)+產(chǎn)品+服務的復合體�！ �
3、傳播渠道和方式不同。B2C品牌往往是以大眾媒體為傳播渠道，傳播方式一般有大型公關活動為支撐；而工業(yè)品牌以行業(yè)媒體及針對性傳播渠道為主，傳播方式雖也具系統(tǒng)性但相對而言較為直接。
據(jù)央視透露，今年投放額排在前三位的行業(yè)分別是食品飲料、家用電器、金融，增長較快的行業(yè)還有汽車、酒類、旅游等。由這些信息我們可以看出一般投電視媒體廣告的B2C企業(yè)都具有以下幾個特點：1、產(chǎn)品利潤率高；2、產(chǎn)銷量大；3、能夠形成潮流消費。這類B2C品牌投放廣告往往選擇以綜合、時尚類的電視節(jié)目策劃為支撐，看似是廣告投放實則為通過電視平臺策劃的公關行為。而選擇央視也是源于該媒體在老百姓心目中權威性強、影響力大、傳播范圍廣、策劃創(chuàng)意好等因素�！ �
也許您會說：羊毛出在羊身上。這些巨額廣告成本最終還是分攤在每個消費者身上罷了。但是，為何消費者明知如此還是愿意購買廣告投放量高的品牌產(chǎn)品呢？一則，消費者對于央視廣告權威影響力的信任，認為投放央視廣告的品牌實力不菲、質(zhì)量可信；二則，因為這些品牌產(chǎn)品是靠規(guī)模性銷量實現(xiàn)盈利。巨額的廣告投放費用一旦攤在每個消費者身上便成為可接受的條件；三則，這些品牌廣告的投放往往是以贊助一些最精彩的電視節(jié)目的方式，如此，消費者在承擔廣告費的同時在其中也獲得了精神娛樂的享受。因此，盡管整體經(jīng)濟環(huán)境并不景氣的情況下，消費者依然愿意為這些消費品牌廣告埋單，也造就了央視黃金資源廣告招標逆勢再次創(chuàng)出新高的局面。
反觀工業(yè)品牌傳播投入，相比B2C品牌傳播投入而言則有種小巫見大巫感覺了。而博揚工業(yè)品牌營銷作為國內(nèi)專業(yè)的工業(yè)品牌營銷策劃機構則希望給工業(yè)企業(yè)帶來如何進行有效的品牌傳播的思考。
工業(yè)品牌傳播雖然是針對性的，費用額度有限，但是任何品牌傳播成本最終都將落地在客戶身上，因此我們需要把有限的費用進行最優(yōu)化的利用，力求產(chǎn)出價值最大化�！ �
我們認為，工業(yè)品牌傳播最核心的主題是“成就客戶價值”。所以首先要清楚：我能夠滿足客戶哪些需求，能成就客戶怎樣的價值？這是屬于內(nèi)容定位的問題，只有搞清楚這個前提才能夠在內(nèi)容創(chuàng)作方面有針對性。內(nèi)容創(chuàng)作需要把握“價值性”的原則，要能滿足客戶需求，引發(fā)客戶共鳴，如此才能產(chǎn)生有效性。如，案例式表達，把同類客戶的成功案例融入其中，可以增強客戶對品牌的信任感；再如，將一些市場中出現(xiàn)的服務問題及解決方案融入傳播內(nèi)容中，這樣也有助于客戶消除疑慮、產(chǎn)生信任�？傊�，客戶最關心什么，就應在傳播內(nèi)容中以此為創(chuàng)作基點�！ �
其次，需要明白我希望客戶在哪里看到我？客戶在這些地方看到我，會對我的品牌產(chǎn)生怎樣的認知？這是渠道層面的問題，要研究客戶及工作習慣，比如客戶常常出差、關注財經(jīng)信息，那么可以在一些航空、財經(jīng)類媒體投放廣告；如客戶大部分通過看行業(yè)雜志、參加行業(yè)展會的方式獲取信息，那么則可以側(cè)重于這兩面的傳播投入；如果客戶習慣通過網(wǎng)絡查詢信息，則可以在網(wǎng)絡營銷方面發(fā)力。
再次，打造精良的營銷傳播工具。對工業(yè)企業(yè)而言營銷傳播工具的運用最能彰顯企業(yè)的品牌營銷功力。雖然很多工業(yè)企業(yè)目前還是主要依靠銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績，但是營銷傳播工具就如營銷團隊的武器，如果武器不精良，戰(zhàn)斗力則無從而言。在這個營銷傳播工具同質(zhì)化的時代，打造營銷傳播工具需要把握的原則是如何與客戶形成差異化優(yōu)勢，將自身的核心優(yōu)勢展現(xiàn)出來，在同類企業(yè)競爭中脫穎而出。博揚工業(yè)品牌營銷團隊八年來在這方面積累了豐富的經(jīng)驗，也在工作中形成了工業(yè)品牌標桿管理法，為眾多客戶打造了適合自身品牌營銷傳播的系列工具，培育了一個又一個工業(yè)行業(yè)品牌標桿企業(yè)�！ �
根據(jù)博揚工業(yè)品牌營銷對與工業(yè)品牌傳播特性的觀察，工業(yè)品牌營銷傳播是跟企業(yè)的發(fā)展階段及其客戶的需求層次分不開的，我們認為，工業(yè)品牌傳播可以相應的分為以下三個層面：第一個層面為產(chǎn)品合作層面，即滿足客戶生產(chǎn)需求；第二個層面為資源合作層面，即滿足客戶的資源整合需求；第三個層面為成就客戶品牌地位需求，即幫助客戶滿足其品牌價值及地位的升級需求。因此，工業(yè)企業(yè)在品牌營銷傳播中分析自己與客戶的關系處在哪一個層面是確立其品牌傳播定位的基礎，也是實現(xiàn)工業(yè)品牌傳播有效化的大前提。
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